MARKETING
効果的な「広告メッセージ」を見極める、たった1つの質問
私たちが1日に見る広告の数は数千件。しかしごくわずかな例外を除いて、広告は自分とは無関係であり、欲求をまったく刺激されないものばかりではないでしょうか。電車に乗っていても、テレビを見ていても、...
FICC BLOG
FICCのデジタルマーケティングブログ
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データドリブンマーケティングの「ロードマップ」の作り方：企業のデジタル推進を実現するために
データドリブンマーケティングの利点は明らかです。 データに基づく軌道修正と改善は、マーケティングチームが成果にコミットできる唯一の実践的な方法です。また、測定可能な仮説と適切なデータ分析に基づ...
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現代の「市場ダイナミクス」を理解する、3C+1分析 とは？：3Cモデルに社会的側面もプラス
パーセプションフロー・モデリングの依頼を受ける際、そもそもマーケティング戦略の策定や、策定に必要な現状分析が十分に行われていないことがあります。実行する施策だけでなく、戦略までも代理店に任せて...
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「ターゲット定義」の正しいプロセス：ROIの最大化を目的とする
ターゲットを「20〜50代の男女」というように、漠然と定義するブリーフを見たことはありますか？ 機会損失を恐れるあまり、マーケターが市場全体をターゲットと定義してしまうことは往々にしてあります...
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「消費者ベネフィット」の定義に役立つ、6つの質問：ベネフィットセリング習得の第一歩
80年代以降、製品機能を中心としたマーケティングコミュニケーションは、効果的ではないとされてきました。「フィーチャーセリング」呼ばれるこの手法は、市場規模や顧客関係に制約をもたらし、ブランドの...
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「ブリーフィング」技術習得のため、理解すべき11の項目：ブリーフの書き方の基本
効果的なマーケティングは、明確なブリーフからはじまります。ブリーフィングは、ビジネスを左右するマーケティングの決め手となる、マーケターのもっとも重要な仕事のひとつです。しかし、ブリーフィングの...
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消費者が意義と共感を感じる、ブランドパーパスの作り方
私は学生の頃に「広告は社会変革の道具である」と教えられました。社会に大きな影響を及ぼす広告は、モノを売り、収益を得るだけでなく、社会を豊かにする役割を持つべきだというのです。当時の私は、先生の...
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パーセプションフロー・モデリングとは
パーセプションフロー・モデルは、Coup Marketing Company 音部大輔氏考案のマーケティング・マネジメント・モデルです。一連の購買行動プロセスを、自然な「認識変化の流れ（パーセ...
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間接競合の選び方：ゼロサムゲームから脱却し、市場創造を実現する
「同じベネフィットを提供する商品はすべて競合になり得る」。マーケティングに携わる方であれば、一度はこのような言葉を聞いたことがあるかと思います。競合の正しい定義は、ブランドの成長に欠かせません...
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データドリブンIMC：主観的なマーケティング管理からの脱却と、継続的な成長の実現
私たちマーケティング実務者の仕事は、上司やクライアントなどの管理者を満足させることではありません。曖昧なブリーフやフィードバックは、仕事量の肥大化と、士気の低下を招きます。マーケティングの機能...
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次なる大変革、「マス1to1マーケティング」を実現せよ：デジタル業界
広告主はいまのデジタル広告の効果に満足していません。消費者の個体識別データの充実により、マーケターは広告ROIを可視化することができるようになりました。しかし、皮肉にもデータによってその非効率...
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2018年、 デジタル広告に求められる3つの「質」：コンテキスト、コンテンツ、そしてコミュニケーション
2017年はP&Gのマーク・プリチャード氏の啓発により、業界全体が透明性の改善に向けて動き出しました。その結果、P&Gではメディア投資の効率化が進み、1億ド...
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