マーケティング戦略サポート
ターゲット分析とブランド資源の活用による成功確度の高い戦略を実現
正しいマーケティング戦略は
「何をやらないかを決める」
マーケティング戦略の肝は「やることを増やす」のではなく、｢やらないことを決めること｣です。やらないことが明確になれば、不必要な出費を抑え、やるべきことに集中することが可能になり投資対効果を向上していくことできます。
確かなマーケティングノウハウとデータにより、ビジネスの成功確度を高める
FICCが提供するマーケティング戦略サポートサービスは、確かなマーケティングノウハウとデータ分析により、人口が縮小する日本市場においてビジネス成長の課題を持つブランドや企業に対して、市場創造の実現からビジネスの成功まで導きます。やらないことを決め、貴重な資源である「時間の最適化」、勝機に集中する「コストアロケーション」により、ROIの高いマーケティング戦略を実現します。
強いマーケティング戦略とデータにより無駄を減らしROIを右肩上がりに
ペルソナの深い理解で、市場とコミュニケーション機会を発見
マーケティングを成功に導く鍵は、全てターゲットの日々の行動の中に潜んでいます。ターゲットが”なぜ”その商品やブランドを選んでいるのかを正しく理解することが成功への近道です。そのためには定性/定量調査の両方を用いて、ターゲットの行動の”なぜ”に切り込みます。調査から、ブランドのベネフィットが効果を発揮するソースオブビジネスの発見による新しい市場の理解、また、意思決定に影響するタイミング、タッチポイント、メッセージの発見によりブランド独自の勝ちパターンを見出すことを可能にします。
パーセプションフロー・モデルによるマーケティング戦略をサポート
FICCでは、パーセプションフロー・モデルの考え方をベースとしたマーケティング戦略設計のサポートを行っています。態度変容に寄与するコミュニケーションの設計、今後のPDCAの基準となるKPIの設計、コミュニケーション毎のタッチポイント設計など、マーケティングにフィードバック可能なプロモーションプランニングに向けてサポートします。
※ クー・マーケティング・カンパニーとFICCが共同で開発した「パーセプションフロー・モデル・テンプレート」に基づくタッチポイント設計パーソナライゼーションによりROIを向上
包括的なターゲットの中には必ず高いROIの実現を阻む動機づけの難しいターゲットクラスターが含まれています。FICCでは「ターゲットクラスター調査」から消費の動機になる価値観やライフスタイルを軸にターゲットをマルチセグメント化。投資対効果の高いターゲットクラスターと排除すべきクラスターを明確にし、マーケティング戦略に基づくパーソナライゼーションによるROI向上を目指します。
マーケティング戦略のPDCAを可能にするデータ設計
カスタマージャーニーの中で収集可能なデータはマーケティング活動において重要な資産です。戦略に基づいたデータ集計の設計により、コミュニケーションプランの最適化、成功者/非成功者分析、購買意向手前で歩留まりしているターゲットの引き上げ、メディアを活用した擬似的なCRMの実現によるLTVの向上など、さまざまな打ち手に活用可能となり、ビジネスの意思決定を確かなものに導きます。
過去の実績
FICCはブランドのビジネス課題に対して向かい合い、ブランド資源を活用し、合理性と再現性のあるマーケティング設計のサポートを通じて、幅広い業界のブランドビジネスを成功へ導いてきました。
広告ROI
250%
アジアを代表する化粧品ブランドのデジタル広告のROIを250%に向上させることに貢献しました。
オフテイク率（※EC）
200%
世界的FMCGブランドのプロモーションにおいて、ECサイトのオフテイク率を200%に向上させることに貢献しました。
試乗率
500%
世界的な車ブランドの試乗率を500%に向上させることに貢献しました。
新規登録率
110%
国内の金融サービスへの会員登録率を110%に向上させることに貢献しました。
詳細事例のご紹介
サービスの流れ
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STEP1
課題やミッションをヒアリング
現状のマーケティング課題やビジネス目標についてヒアリングをさせていただきディスカッションを行います。
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STEP2
マーケティング戦略の明確化
ビジネスの課題・機会や調査データなどを基に、目標達成のための最適なマーケティング戦略をご提案します。
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STEP3
マーケティングマネジメントの明確化
マーケティング戦略の実行を可能にする、マーケティング・マネジメントのあり方を、パーセプションフロー・モデルを活用し導き出します。
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STEP4
パーソナライゼーションの実現
マーケティング戦略、マーケティングマネジメントに対して、ROIの更なる向上を実現するパーソナライゼーションを推進します。
パートナーシップ
私たちは、マーケティング戦略の実現性、成功率を高めるために、マーケティングに効果的なデータ活用の方法や専門的な調査手法の創出を通じて、価値提供を実現するための取り組みを行っていおります。
マクロミル
Macromill, Inc
インターネットリサーチ、海外市場調査、グループインタビューなどのアンケート調査や市場調査を実施。総数1,000万人超のリサーチモニターと幅広いソリューションを持つパートナーです。プロモーションの事前・事後の調査での連携や、生活者の認識変化をつぶさに捉えるための新たなデータ獲得手法・指標の開発での協業を行っています。
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